1.国泰基金管理有限公司

2023年5月16日中材国际（600970）发布公告称公司于2023年5月8日接受机构调研，国泰君安证券、银河基金、平安理财、润晖投资、新华资管、贝莱德基金、鸿道投资、冲积资产、汇添富基金、睿远基金、华夏基金、广发证券参与。

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具体内容如下：问：近几年公司实施多次资产重组，先后完成水泥工程技术服务、装备、运维业务整合，请中国建材对中材国际的定位是什么？答：中材国际在中国建材集团的定位是“三化”转型主力军、国际化发展先锋官、世界一流排头兵；在行业定位是科技创新的引领者、绿色智能的推动者、全球发展的建设者。

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在主业方面，公司的工作重点是服务全球存量产线的绿色低碳和数字化智能化改造升级，实现从增量到存量、从工程到服务的转型国内要更好服务基础建材高端化、智能化、绿色化转型，国外要高质量服务“一带一路”在属地经营方面，坚持属地“一盘棋”，推进高水平对外开放。

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加快多元化发展和属地化轻资产经营，搭建属地化资源共享平台，加快建设5+10属地大利润平台同时，与集团内建材企业加强合作、抱团出海，充分发挥中材国际20年在全球奋斗形成的人力资源优势、品牌优势、属地化经营优势，推动集团国际化战略落地，公司也从中受益。

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问：今年以来，市场普遍关注“一带一路”沿线国家及海外市场的发展机会请公司海外市场的预期如何？预计公司海外业务占比将达到什么水平？答：咨询机构预计2023年境外水泥产需量基本保持稳定，其中，发达国家水泥需求同比下降，公司核心经营区域包括西部非洲、东部非洲、东南亚、中东等区域市场，伴随基础设施与房建市场的快速增长，水泥需求仍有较大增长空间。

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欧盟水泥行业面临较大的升级改造压力，绿色技术升级与能源替代市场将呈现良好发展态势过去几年，公司克服人员出境困难、设备供货延期、物流受阻等各项不利因素，全力保障境外项目稳步推进，境外的业务稳健发展“十四五”期间，公司将以境外收入稳步增长、打造5+10属地大利润平台为目标，全力开展各项工作。

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除了继续发挥传统水泥EPC业务压舱石作用，公司还将从以下三点开拓海外市场业务一是打造高端装备研发智造平台，推动装备业务从“工程带动”向“带动工程”；二是打造新的运维体系，推动运维体系全面转型；三是结合属地需求，打造属地化的产业，实现产业布局优化和区域领先。

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问：公司如何看待装备业务市场空间？公司装备业务设置了哪些发展目标？答：目前，我国在运行的水泥熟料生产线约1600条，其中运转10年以上的线约为1400条；境外约有2400条水泥熟料生产线，其中非新型干法700条，其余1700条新型干法线中，20年以上生产线约1000条，老线技改市场的空间较大。

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此外，水泥备件全球市场规模预计每年有几百亿经过多年的发展，装备研发制造整体水平已经有了大幅度的提高，有些产品居于世界的顶尖水平但是整体来讲，我们跟欧洲比还有一定的差距，主要体现在国外市场占有率不是太高，品牌的溢价相对比较低。

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相比水泥EPC业务市场份额，我们的水泥装备业务还有较大成长空间公司装备的定位“基于水泥、超越建材；立足国内、走向全球”随着合肥院加入到中材国际，中材国际汇聚了水泥行业最顶尖的几个科研院所，两磨一烧装备、输送设备、破碎装备、环保装备等产品都具有较高的核心竞争力，拥有若干个工信部的“单项冠军”。

我们以这样的装备作为基础，打造中国建材装备集团高端装备智造平台，按照“一个装备、一个主体”的原则，打造若干个专业装备隐形冠军；进一步提升装备的技术水平和制造水平；大力拓展国际市场和水泥外行业；持续完善内部协同机制，促使工程与装备齐头并进，共同发展，提升工程业务装备自给率。

问：最近两年公司运维服务订单持续增长，公司将如何升运维服务业务的市占率？答：2022年，公司新签运维服务合同146.85亿元，同比增长66%；2023年1-3月，新签运维服务合同40.35亿元，同比增长15%。

公司运维服务主要包含水泥生产线运维服务和矿山运维服务水泥生产线运维公司将通过提升核心装备份额和数字化、智能化改造等方式，增加客户黏性，与水泥企业开展更全面的合作境内主要通过装备拉动维修、备品备件业务；境外机会主要集中在技术人员欠缺、专业化程度低的地区新建生产线上。

2022年公司完成收购智慧工业，加快向运维服务商转型矿山运维由于国家对矿山开采安全、环保方面的要求日益严格，大、中型矿山业主在缺乏相关专业技术和设备的情况下，倾向于雇佣经验丰富、专业能力突出的公司协助开展矿山开采服务。

下一步中材矿山将进一步提升国内石灰石矿山运维的市场份额，拓展国内骨料矿项目，与中材国际协同出海，加大海外业务占比，提升市占率问：公司数字智能业务取得了哪些进展？未来将重点推进哪些工作？答：首先是组织架构，公司整合所属单位智能工厂力量，组建中材国际工业智能科技有限公司，打造中材国际统一的数字设计、智能装备、智慧建造、智能工厂、智慧矿山、智慧运维全产业链一体化数字生态系统。

其次是发布标准，公司联合天山股份共同发布了编制发布智能工厂、智慧矿山建设指南及评价标准，填补水泥行业智能化数字化建设标准的空白再次是服务客户，2022年公司完成水泥智能工厂项目27个，其中新建智能工厂5个，智能化升级改造工厂22个，建设的玉山南方等智能化项目，围绕新一代智能工厂数字化转型要求，以工厂级智能制造为基础，实施数字化转型区域化部署，在智能巡检、优化控制等应用场景打造最佳实践。

公司运用数字化、智能化工具为全产业链赋能公司在数字设计、装备智能制造方面也取得了较好的成绩数字设计能提升效率，并为后续的土建施工节省大量的时间和人力公司以上饶中材为试点，打造全流程智能制造解决方案，实现生产设备的自动化和生产管理的数字化。

下一步，公司将推进研发攻关，尽快突破装备机理在线仿真，推出新一代智能工厂，并持续推进公司数字化、智能化业务优势资源整合，更好地打造中材国际统一的数字智能业务平台，为全行业数字智能升级改造服务中材国际（600970）主营业务：工程建设业务,装备制造业务,环保业务,生产运营管理业务,其他业务。

中材国际2023一季报显示，公司主营收入100.14亿元，同比上升0.63%；归母净利润6.17亿元，同比上升5.52%；扣非净利润5.82亿元，同比上升26.76%；负债率62.11%，投资收益-4.92万元，财务费用6880.12万元，毛利率16.93%。

该股最近90天内共有19家机构给出评级，买入评级16家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为16.94。以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.36亿，融资余额减少；融券净流入1295.85万，融券余额增加根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，中材国际（600970）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性良好。

财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率该股好公司指标3星，好价格指标3.5星，综合指标3星（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）。

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